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广告片迎来新时代让企业赢在终端-行业资讯-福州视频制作公司


在新品推广过程中,如果说电视广告片是品牌向消费者发出的情书,那么终端则是品牌与消费者的第一次邂逅。消费者可能会因为“情书”的精彩而爱上品牌本身,冲动式敞开心扉,产生消费,但大多数消费者还是会选择将“情书”暗藏于心,若无其事地来到约会地点──终端,通过细心的观察和沟通,面对面地感受品牌的精彩,而后才敞开心扉,将感情付出给品牌。在这里,终端不仅是产品销售的载体,还充当了品牌宣传全新媒体的角色。

核心价值口号化

提炼产品的核心价值要象创作系列广告标题那样一针见血,直达消费心中最敏感的神经,因为它将作为“终端八化”中的第一核心信息,被贯彻到终端销售的每个细节中去。实现对消费者心智的占位,也对后来者进行有力的战略防御。

产品包装符号化

新品在终端亮相,包装如同电视广告一样重要,因此必须像重视广告片创意那样重视新品的包装。在包装信息过度的时代,最容易在消费者的心智留下永久烙印的莫过于——符号。

终端促销员是“终端广告片”的“主角”,是这个时刻的品牌代言人,因此他们的着装、举止、话术都很重要。对于没有进入购买状态的参观者,他们需要传达出核心销售信息,而对于驻足观望的顾客,他们则立即需要机敏地演出整部广告片,对于达成购买的消费者,他们需要为下一次的重复购买打好基础。根据你产品的“剧本”培训好终端销售人员,直到他们学会“表演”为止。





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