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  慧聪网CEO郭江:搜索营销还能更给力

  2011-4-2 11:15:09 东方早报 搜索引擎 搜索引擎营销

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  投入数千万元购买百度等搜索引擎的关键词,通过“B2B+搜索引擎”的方式来深挖B2B行业商业价值,似乎已经成为了慧聪网转型路上的一个重要标志。

  近日,慧聪网CEO郭江在接受笔者访问时介绍,通过与百度等五家搜索引擎的合作,未来慧聪网为中小企业客户提供的服务效率将平均提升30%—40%左右,而在郭江看来,搜索营销为B2B带来的商业价值还不仅仅限于这些。

  对于目前慧聪网与几家搜索引擎的合作模式,郭江也坦诚表示,慧聪网的投入会有侧重,“目前与慧聪网合作的主要是百度,投入比例方面80%的预算投在百度,因为百度流量差不多占到整个市场的80%以上。”在郭江看来,目前中国的互联网消费者已经养成了从搜索门户进入到网站的习惯,作为网民信息第一入口的搜索引擎的媒体地位在提升,影响力大增。

  据CNNIC《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,在2011年,搜索引擎在网络广告的细分市场可以达到35.3%的绝对优势比例,而传统门户将由2010年的22.7%降至2011年的21.1%,搜索框背后的营销逻辑和商业价值,已然被越来越多的企业视为探索网络营销新大陆的桥头堡。

  对于B2B行业如何在搜索营销领域有所作为,郭江则认为需要注意服务的专业性,“打个比方,慧聪网现在有个产品叫‘标王’,我们会通过三方面来支持客户的需求。首先,我们跟五个搜索引擎有战略合作关系,在搜索引擎上我们会购买认为对B2B有价值的1万多个专业关键词的流量,如‘挖掘机’、‘水龙头’等;其次,慧聪的网站本身也能带来上百万的买家搜索流量;第三个就是我们很快就要推出的行业网站流量的联盟,比如在工程机械这个行业,我们会联合工程机械的30个行业网站进行联盟的流量推广。专业领域不可能有特别大的流量,但我们强调流量的准确性,达成的准确性,这是我们的思路。”

  中国B2B行业素有“南阿里北慧聪”的说法,而被问及慧聪网和阿里巴巴在竞争上的差异时,郭江则认为慧聪网的优势在于行业基础更扎实,“阿里巴巴在外贸市场比较强,而慧聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品等内贸行业,一直以来这也是我们的主要特色。未来整个B2B市场与搜索引擎的结合也将是大势所趋。”

  而对于时下有些电商企业削减广告投入的事情,郭江称依然看好搜索营销市场的未来发展,“搜索引擎是一个大的趋势,我们与百度网站一直都是很好的战略合作关系,这是一个整合的时代,联盟的时代,而不是一个单干的时代。”





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