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电视台广告片经营策略实战探讨(一)-行业资讯-福州视频制作公司


我今天讲的课题,就是关于我们电视媒体的战略营销实战方面的一些内容。实际上我是侧重于城市台,就是地市和县级。当然,有些东西是共性、规律,可能我要举一些卫视甚至央视的例子,但是我觉得是对我们有参考意义的,我们不一定照搬,但是思路可以参考的。
     说到这个课题,为什么要讲战略?这次我们主要是中心主任或者分管台长。因为我们不同的职位应该有不同的定位,你在什么位置上你就应该负责什么事。我今天说的这个事,就是说主任以上及台长,可能应该知道,不一定现在做的,未来应该逐步做到的一些大事,就是我们如何搞好城市电视台的媒体营销,应该抓哪几方面的大事,如何抓,我们应该走向哪里,我主要讲这些。我说探索性的,可能也有一些参考的,可能有些也不一定准确,我们一起探讨。
     我主要讲战略营销,一个是必要性,一个是它的概念,关键是第三部分:如何成功实施战略营销,选准管理模式,转换营销模式,加强战略谋划。
     在市场竞争日趋激烈,困难和机遇并存的情况下,关键是如何参与竞争、抢占市场,扩大自己的市场份额,必须强力出击,实施战略营销!先把大事抓好,大事没有抓好,整天压着业务员,今天扣你五千,明天扣你两百,没用。所以战略这个太重要了。因此,我今天重要就这个课题探讨一些。
     什么是战略?战略就是重大带有全局性的谋划。什么叫媒体战略,就是确立生存和发展的战略目标,确定发展方向和目标,改善内部管理,促进资源优化配置,产生良好的社会和经济效益,对媒体的可持续发展具有重要意义,比如市场战略、品牌战略、人才战略等等,这都是大事。
     战略营销,既然战略这么重要,媒体战略决定我们的生死存亡,那什么叫战略营销呢?战略营销就是一种关于营销的思维和实践方式,是遵循市场导向的战略发展过程,它强调竞争与环境的影响,要求营销要有效地进行总体的战略规划,以实现自己的目标和任务。它的特点就是以市场为动力,注重环境的变化,以受众和客户满意为使命,面向未来,注重长期目标。媒体必须根据市场地位、市场目标、市场机会和可利用资源,制定自己的营销战略并强力实施,才能赢得市场,实现目标。





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