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电视广告片的运营机制(三)-行业资讯-福州视频制作公司


运营机制,一个人做一件事,有两条:第一,我想不想做,第二个我做不做得好。你干多干少一个样,做都不想做,你还让我出去啊?他就不愿意出去,不出去给你做不好了。你首先保证他有积极性,想出去,你再要求他,培训他,他就能做好。


 简单说,从坐商到行商,也是一个系统工程。我一直说,你别看我们地市台,县级台在最艰难、最底层的地方,但是我们的市场意识、竞争意识,我们的改革发展意识从某种程度上不如中央电视台。我举个例子你听听。中央电视台每年11月18号竞标,到9月18号就进行竞标的说明会。在这个说明会上08年就把09年所有的事规划好了,明年建国六十周年,我们要搞哪些大型活动,你要买广告,就要结合起来。明年我们有多少独播剧,我们准备办多少大型活动等等,都拟好了。第二,过去只是黄金段的竞标,黄金资源的竞标。现在参与竞标,是所有的频道,加手机电视、网络、电视报资源配置的。比如买一套的正点报时,捆上三套的,不是单卖的。

07年买08年的奥运广告,必须07、08年买两年,不单买。08年奥运会赞助,一个行业只有一家,所有的行业,只挑三个有钱的行业,你们自己去竞争吧。它的市场意识非常强。08不是发生地震了,发生了很多灾害,那个时候收视率最高,所以09年出不出大事,谁也不敢说,所以我策划好了,09年出现大事,谁交了定金给谁。一旦来了大事了,多退少补,没有发生的事情都卖出去了。我们最多十月份出去转圈,考察,争取12月结束,人家9月18号就策划完了,然后开始各大城市转两个月。然后11月18号开始竞标了,现在是签约了11个亿,竞标82个亿,加起来九十多亿。所以他们的市场意识、竞争意识,真的比我们强。咱们就不说它改革了,它的整套管理比我们一般台强多了,它的整个品牌战略,我就说,我们本来是最难的,结果还无动于衷。最近大家看了资料,中央电视台实行了一个春耕行动,就是台上的人走访、谈判所有的客户,到乡镇做座谈会,就是深入到最基层,所有重点客户进行走访。人家说我春耕秋收嘛,我春天做好工夫,我秋天可以收。我们有时候光想秋收,不一定春耕做很多工作。


     今年,据我了解,中央电视台把所有的广告资源收回来,资源整合完了你再给我代理。中央电视台成立大客户服务中心。福州文广,大幅提高广告自营比例,买断性代理比例控制在10%以内。过去福州文广开推广会,有什么节目,有什么价格,哪几个公司给我代理,你们谈吧。今年是我有什么产品,我有什么广告价值,我给你提供什么服务,我媒体来主导营销。从机构设置上也改了,国际4A客户部,国内客户部,后台是战略营销部,对市场内容、活动进行策划。我了解,相当多的台连策划部都没有,只有一个策划员。我建议领导,你拿一两个人来做发展战略的研究,他给你收集资料,研究信息。你领导哪有工夫研究市场,收集信息啊。一两个人给你拿出策略来,请专家,听意见,不用你自己搜集信息。因此我说,战略研究非常重要。过去一个业务员负责一个公司,负责很多个品牌。现在可能就重点品牌,我就一个人,你专门研究这个品牌,进行专业性服务,那肯定是不一样了。





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