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新年团购风暴来袭 创新广告模式打动商家-行业资讯-福州视频制作公司


  [导读]元旦小长假为2011年北京商业销售开了个好头,商场、超市、餐饮、网购、旅游、电影院线齐发力。

    近日记者获悉,元旦小长假为2011年北京商业销售开了个好头,商场、超市、餐饮、网购、旅游、电影院线齐发力,数据显示,京城商家3天入账超33亿元,而以黄金、家电为主的专卖店成为大赢家。

    一位商业企业相关人士向记者表示:“当前我们一方面做好准备,迎接春节期间的黄金消费期,另一方面也在积极筹划2011年的营销活动。得益于近年兴起的网络技术,我们计划中的促销活动亮点很多,如团购等形式,都会有所尝试”。

    大单频出团购带动巨额销量

    经历了岁末大降价、年终狂打折等一系列促销活动,盘点2010年的销售情况,越来越多的商家都惊喜地发现“团购”为自己带来了意想不到的巨大回报。一位餐饮企业的老板告诉记者:“最开始与团购网站合作,是抱着尝试的目的,套餐打3折,原本想着大不了赔些钱,就当招揽生意。但没想到,团购让原本冷清的生意一下子就火了起来,不但达到了宣传目的,参加团购的顾客要么点了其他菜品,要么就是回头客不断。”

    知名连锁美容机构凤仪轩的当家人对团购也是格外感慨,她告诉记者,凤仪轩和窝窝团开展了团购合作,效果很好。刚开始窝窝团的推广人员向自己推荐团购新模式,还感到将信将疑,但尝试下来,不但新顾客络绎不绝,而且几乎所有参与团购前来消费的用户,在享受了我们优质的服务后,都纷纷办了年卡,新老顾客转换率甚至达到了100%!

    记者看到,团购这一形式因其折扣力度大,因此对消费者具有非常大的吸引力,经常一团就吸引到上千消费者光顾,即使按照10%的回头客计算,也能够为商业机构带来不菲的回报。窝窝团CEO徐茂栋先生直接指出了团购模式成功的本质:“团购即广告,团购的本质是一种创新型广告,是按照广告效果付费的CPS模式(分成模式),面向本地服务商家,是非常出色的体验式营销”。

    据记者了解,2010年各大团购网站都不乏有数万人参与的“天量”订单团购,窝窝团组织团购暖宝宝(金兔子暖贴),总成交量接近33万份,糯米网的唐人街海鲜自助两轮总计超过5万人参与、耀莱国际影城双人电影票最多卖出了15万份;美团网的老莫西饼礼包套餐卖出2万多份;这还不包括很多团购网站组织的零元参与抽奖,5元冲抵100元购物券等活动,记者从团购网站了解到:现在做一个零元抽奖活动大都有几万人参与,有的甚至高达上百万人参与,可见团购广告效应的影响力之大。

    广告补贴团购直接返利于民

    通过盘点2010年这些精彩的团购大单不难看出,团购有快速聚合适配的消费者、吸引用户体验,并拉动销量的特点,广告效果显著,成为商家开拓新市场、吸引消费者的有力武器。众多商户对团购的理解也在悄然发生变化,从最初“尾货处理打折”的促销行为转为“让利于民”的广告行为。对此,窝窝团CEO徐茂栋表示,窝窝团专业的营销人员会主动与商家的广告市场部门接洽,让对方理解团购的本质是广告,是将广告费直接补贴给了消费者,换得超低的折扣吸引用户的关注和亲身体验,这是一个市场行为而非销售行为,销售导向很可能产生尾货大甩卖降低服务品质,而市场导向则有利于将最好的产品和服务介绍给消费者。

    餐饮、网购、旅游、电影,2010年里团购已经在这些行业里大面积普及。而诸如商场、超市、旅游等等行业也看到了团购的火爆,一位超市的促销经理告诉记者,他们计划在春节前后,组织一次鸡蛋团购,团购的鸡蛋为鲜鸡蛋(非柴鸡蛋),价低质优,“我们的超市货品琳琅满目,来取鸡蛋的消费者大多在附近住,来了不可能不逛逛,一逛就可能再消费,而且日后还会再来,能吸引新顾客,还能巩固老顾客,团购活动应当多多益善”。

    记者了解到,窝窝团不仅拥有出众的团购号召力,而且在广告服务上经验丰富且专业,能够给商家带来更好的推广效果,“原本暖宝宝产品并没什么特别,其他团购网站也做过,效果一般,但经过我们精心设计,和商家沟通卖点,通过策划,以‘贴上爸爸的腿,贴上他*的腰,贴上自己的肚子’,就这么三个焦点,这个产品一下子卖火了”。徐茂栋先生告诉记者。从其创纪录的33万暖宝宝订单,不难看出窝窝团丰富的广告运营能力。

    业内专家表示:“非常多的商户经过2010年的市场培养,已经将团购视为极佳的推广手段和广告形式,因此,2011年对团购网站而言将是爆发年。同样,对于勇于尝试团购的商户而言,选择拥有优质服务和先进经验的团购网站进行合作,借助消费者参加团购的高涨热情,也必将在2011年得到巨大收获”。





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