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什么样的广告片制作创意最具销售力?-行业资讯-福州视频制作公司


 广告应该说什么?怎么说?这两点,一直是广告人思考的问题,也是广告创作核心内容。那么,在广告满天飞、资讯泛滥的今天,广告到底应该说什么、怎么说,才能引起人们的注意?更重要的是,才能真正实现产品的销售?

    笔者认为,“说什么”远远比“怎么说”更为重要。广告创作,首先应该是“说什么”,这是最核心的部分,然后才是怎么说。有销售力的广告,无不是在“说什么”上打动了消费者,从而吸引了消费者购买产品。

    那么,你的广告“说什么”才能具有销售力?笔者根据多年来的经验,谈一谈自己的体会。

    一、广告“说什么”才能具有销售力?

    在广告界,流行着几种关于“说什么”的广告创作理论。有以奥美为代表的“品牌形象论(BI)”,以精信为代表的“品牌个性论(BC)”,还有以达彼思为代表的“独特销售主张论(USP)”,还有以屈特屈为代表的“定位论”。此外,还有“共鸣论(Resonance)”、“RIO论”、“企业形象论(CI)”等等。

    在这些理论中,哪一个理论更适合广告创作?怎样创作的广告更具销售力?

    我们先来看一个看个例子:

    红色罐装王老吉曾经有这样一条电视广告片:一个可爱的小男孩想拿到冰箱里的王老吉,在求取父母无望后,用屁股不断地蹭冰箱门。冰箱门终于被打开了,却身高不够拿不到。最后,可爱的小男孩想到一个很好的办法,移来一张小凳子,终于取到了!最后,广告片中推出“健康家庭,永远相伴”这句广告语。

    这个广告充满趣味,让人想到家庭的乐趣、小孩的可爱。相信看过的人也记忆犹新。

    此外,王老吉还推出过一条类似的广告片,也是充满家庭乐趣的。它讲述一个小孩不小心将王老吉罐装饮料当作足球来踢,却不小心踢进冰箱底下找不着,最后自己想办法找到、从而转悲为喜的小故事。

    无疑,这两条广告片在表现方式上来说,应该是非常不错的。但是,它的销售力如何呢?非常有限!

    笔者认为,这样的打亲情牌的广告并不能够体现的独特价值,更不能体现产品的独特卖点。事实上,在这一类型的广告推出的多年时间内,红色罐装王老吉市场销售不太理想。

    后来,王老吉请了福州的另一家广告公司对王老吉进行了重新的定位。广告公司在分析了产品特点后,进行了清晰的定位——王老吉是“预防上火的饮料”,并在这一定位上推出“怕上火,喝王老吉”的广告语。简洁的广告语,卖点突出、容易记忆,非常有销售力!

    2004年春夏之交,当笔者第一次在深圳街头看到其发布的内容简洁、表现清晰的候车亭广告时,已经估计到这个产品马上要火起来了。事实证明,果然如此!

    这是一个典型的例子。

    笔者认为,具有销售力的广告,应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的广告。我们暂且称之为“USP定位”的广告。





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