?
135-1408-4304
广告片制作当中语言起到的重大作用-行业资讯-福州视频制作公司


 以“USP定位”为指导下创作的广告,在“说什么”方面对消费者是起着重大影响的:以独特的销售主张(USP)定位,广告诉求点才能够引起消费者的注意,产生吸引力,从而让消费者发生兴起,勾引其产生购买的欲望。在购买力许可、容易购买的情况下,促使他发生购买行为,最终在消费者的过程中达到满意。

    可能看到,“USP”以理性诉求在AIDAS过程中能够发生非常大的作用。只要所诉求的卖点准确,必定能够吸引消费者,促使其发生购买行为。虽然最终是否能够让消费者满意,还需取决于产品本身是否能够做得到。但是,至少它可以影响到消费者促使其产生购买行为。

    我们可以从宝洁公司广告中看到USP的致命杀伤力。美国宝洁公司横行世界的传播利器就是USP(独海飞丝——去头屑;

    潘婷——营养头发;

    飘柔——柔顺头发;

    润研——黑发;

    舒肤佳——消除细菌;

    ……

    比如,在TCL美之声无绳电话上市之初,找到了一个独特的卖点“声音清晰”,它的广告非常有效地打击了竞争对手。当时,其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是“方便”,广告语是“方便千万家”,因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳电话的出场,是以“声音清晰”作为卖点的,一句“方便谁都做得到,声音清晰更重要”让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出,从而开辟了广阔的市场。

   

    三、其它广告创作理论不行吗?

    是不是其它广告创作理论就不行啦?当然不是!

    我并不其它广告大师其理论是错误的。

    笔者认为,他们只是在不同的角度上来考虑,他们的理论在一定的环境下是对的。但我认为,从销售力的角度来说,所产生的效果并非最好的。

    笔者认为,品牌形象论(BI)所主张的“每一个广告都是对品牌的长期投资”是对的。但是,它很难在短期内产生销售力。从整体的角度来考虑,品牌形象是一个全面、整体的概念,包含内容丰富,包括广告在内的所有传播工具,都会在一定程度上传达品牌、企业的形象。大到广告,小至一个赠品、一张宣传单页,甚至促销人员的仪容仪表,都在向消费者传达品牌的形象。而这些都会影响到消费者对该品牌的认同,影响到其未来对该品牌产品的决策。可以说,传达品牌形象是一项长远的、全面传播的系统工程。对于影响短期决策的销售力来说,是不能产生明显效应的。

    对于品牌个性论(BC),笔者认为,在其指导下的广告创作更不具有销售力。品牌形象的塑造需要大量的投入,何况要形成自己的个性?!这好比人与人的接触,要了解对方的个性,不是一两次接触就了解的。所谓的个性,需要多次的沟通,才能了解。同样地,一个品牌要在消费者心目中有自己的个性,也需要与消费者有更多的沟通——这都是需要付出大量的广告费用、需要巨额成本才能达到的!

    整体形象论CI:企业的形象与品牌的形象是有所区分的。





相关文章
优酷金牌剧场签下盘龙云海 医药龙头青睐优酷平台-行业资讯-福州视频制作公司
瑞风全能商务MPV-M4广告片制作欣赏-行业资讯-福州视频制作公司
什么样的广告片制作创意最具销售力?-行业资讯-福州视频制作公司
《凤舞神州梦飞翔》江西科技学院企业宣传片-行业资讯-福州视频制作公司
《充满希望的河北》城市宣传片解说词-行业资讯-福州视频制作公司
富于创意的广告形式-行业资讯-福州视频制作公司
某木业公司企业宣传片解说词-行业资讯-福州视频制作公司
《父亲和我》微电影观后感-微电影拍摄-福州视频制作公司
东风雪铁龙官网意见和建议征集-行业资讯-福州视频制作公司
企业形象片策划的几个要点-行业资讯-福州视频制作公司
宣传片制作前的拍摄需要准备哪些-行业资讯-福州视频制作公司
企业宣传片和TVC商业广告的区别-行业资讯-福州视频制作公司
如何做出有销售性的电视广告片-行业资讯-福州视频制作公司
巨石传媒为您讲解宣传片制作拍摄过程中的采光技巧-行业资讯-福州视频制作公司
微电影虽简短,但微电影制作并不简单-微电影拍摄-福州视频制作公司
巨石广告引领21世纪新传媒-行业资讯-福州视频制作公司
福州产品广告宣传制作有哪些优势-行业资讯-福州视频制作公司
福州视频修改为您介绍的是如何打造一条成功的主题广告语-行业资讯-福州视频制作公司
动画宣传片是如何帮助企业宣传产品和品牌形象的-行业资讯-福州视频制作公司
卡罗拉韩国广告宣传片制作欣赏-行业资讯-福州视频制作公司


合作伙伴

我们公司拥有丰富的视频制作、修改和剪辑经验,选择我们,成就你我
135-1408-4304