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广告制作发展应适应的变化-行业资讯-福州视频制作公司


 广告制作发展应力求变化,但不能一味的为了变化而变化,为了搏新颖而变化。而是要与时俱进,适应广大观众群。策划若没水平,会毁了企业形象和产品形象只有跟上与时俱进这个步伐。才是发展的关键。而以下这四个适应很关重要。

适应外部的环境变化

您尽可相信,任何企业都不是生存在真空里,都是生活在一定的政治、经济、法律、文化,时令等的环境当中。应当说,环境既是对企业的一种制约,又是一种有力的促进,是一种难得的机遇。只有在“制约因素”当中很好地蓄积力量,才能在时机来临时抓住机遇迸发积蓄。换句话说,广告营销一定要与社会发展的变换相协调,才能取得良好的效果。

美国米克罗啤酒原是美国最大的啤酒厂商——安林公司的明星产品,一直是上流社会的首选啤酒,但时间到了一定程度之后,销量也就不自觉地下滑了。“什么原因呢?”公司上层没少动脑筋,就是找不出销量下滑的问题,质量没问题,工艺没改变,口味一往的纯正……有一次他们在进饭馆就餐时无意听到二个年轻人的对话,一个说“喝点什么?喝点米克罗啤酒?”另一个小青年则说:“不不不,那是父亲喝的酒!”真是“一语惊醒梦中人”。米克罗啤酒厂高层马上意识到:原因是社会前进了,自己落后了,所以失去了消费者的支持。于是,米克罗厂商重新调整广告制作定位,提出了新口号:“夜晚属于米克罗!”并有针对性地进行宣传,最后,又重新赢得了市场。这就说明了极其简单而又非常关键的问题,那就是广告制作不随时间而定位,那纯粹是白花钱。

适应市场条件的变化

不用多说,广告制作的目有在于营销,广告是为营销服务的。因此,当营销市场发生变化时,广告的定位也应该像向日葵一样,太阳“转”我也转,以便适应不同市场区域消费者的口味。烟商万宝路曾通过塑造“牛仔形象”定位于健康、潇洒、自由、奔放之男性在美国大获成功的例子,按说不应该再举这样的例子,可他们以同样的广告定位在香港市场宣传彻底失败而后“听人劝”改弦易辙又大获全胜,不得不拿出来启发我们前后左右的老板们。不错,万宝路通过塑造美国两部牛仔形象定位于健康、潇洒、自由、奔放之男性香烟后在美国大获成功。但他们以同样的定位在香港却惨遭失败。因为,香港文化与美国文化有截然不同的地方,香港文化视“牛仔形象”为失败、孤独、污垢的象征。所以,万宝路“入乡随俗”将“牛仔”换成“成功人士”的形象才打开了市场。万宝路的例子告诉我们一个道理:那就是市场变化就是我们广告定位的轴心,偏离了,就预示着自己的失误;背离了,就注定我们失败。

适应自己产品新特点的变化

在现代市场经济活动中,有百年不变的企业,没有百年不变的产品。这个“不变”,可能是您有意识的创新,也有可能无意的创造,但只要质量不错,完全能够实现消费者的效果,甚至超出了人们的想象。那么,这种现象就是自己产品的新特点,广告定位也必须跟上自己产品的这种新变化。

美国宝洁“象牙”牌香皂在一百多年的时间里不知进行了多少次的广告定位。但最有意思也最值得人们一回味的则是187910月的一次。一天,一位工人因为吃中午饭忘了关掉制皂机,使原料搅烂的时间超过了原工艺,原料中气体较之以往增加了许多。所以,制成的香皂色白并且会浮于水面。厂商决定按次品处理,没想到该香皂投放市场后大受欢迎。人们喜欢的不是价格的下降,而是“香皂的更加色白和漂浮水面,洗澡从此再也不为找不到香皂而发愁了”这两大新特点。厂商得知此消息连夜设计了“象牙香皂轻浮于水,洗澡从此不再为找不到香皂而发愁了”的广告语,结果,象牙牌香皂在过去畅销的基础上变得非常热销。

顺应不同消费群体的变化

如今的市场是商品细分的市场,并不是“一瓶二锅头,喝遍全世界”,同样一种产品,型号不一样,款式不一样,颜色不一样,功能不一样,等等这一切的“不一样”,就决定了消费群体不一样。假如自己产品的广告制作定位不考虑这一重要因素,就不会取得自己广告宣传的良好效果。比如上述那家家具厂商,满世界的打广告,真正买家具布置新居的消费群体,在一个大家共用的时间段内,他们是小数量,且区域分布很集中。所以那样的广告打多少,效果也不会太理想。只有顺应了不同消费群体的变化而变化,才会像有水平的医生给患者诊治一样,“对症下药”。





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